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“患者体验和患者满意度”正在逐渐成为权衡医院CRM客户关系治理治理水平与医疗效劳水平的重要指标。“医疗会员制”能深度链接患者与医院 ，通过现代化信息手段使医疗效劳前移、恒久有效地资助医疗机构提升客户价值 ，构筑起满意度更高、生命周期更长的医患关系。
菲利普.科特勒曾说：“企颐魅争取一个新客户的本钱是保存一个老客户的五倍 ，留住的客户有可能会为企业带来100%的利润。”
巴克斯特也在《引爆会员经济》中提到：“会员经济就是个人和组织或企业之间 ，建立一种可连续可信任的正式关系。这种关系是相互的 ，企业提供应会员更好的福利、更好的产品和效劳 ；会员则有更好的忠诚度 ，购置产品和效劳 ，推荐他人 ，甚至提出建议 ，资助企业改善产品。”
所以 ，“会员模式”作为一种运营手段 ，已经广泛各个2C行业 ，不管是餐饮、健身、美容、酒店等古板效劳业 ，照旧线上虚拟店、线下新零售等新兴效劳业。关于医疗行业来说 ，尤其是民营医疗 ，面对存量市场竞争情况的加剧 ，医院需要借助医院CRM系统不绝升级经营模式和效劳立异模式。
医院CRM会员制就是一种很好的方法 ，它可以建立与患者间的关系治理机制 ，延长效劳链条 ，从而经营好老客户、发动新客户。
医疗机构为什么要做会员呢？我们总结了几个焦点价值：
第一：个性化会员效劳。
是否以客户为中心决定了企业的成败生死 ，医疗行业也是如此。医院CRM会员治理让医疗机构对每一位会员进行精准画像 ，对忠诚度更高、价值更大的这部分客户 ，投入更多的关注和提供越发个性化的效劳 ，除了收获客户粘性和洽的口碑 ，医疗机构也在这个历程中不绝完善效劳体系、快速生长。
第二：营销价值。
一方面通过会员契约关系 ，可以增加品牌认知、提升效劳质量 ，另一方面 ，新产品效劳和线上线下的运动 ，可以先聚焦会员 ，进行相对精准的营销触达 ，通过这种方法 ，既带来了新客户 ，也节约了品牌用度。
第三：流传价值。
酒香也怕巷子深 ，会员经过满意的效劳后 ，可以在各大平台上宣布UGC内容 ，来增强医疗机构的品牌知名度 ，所以会员的口碑转介无疑是很是名贵和有效的。
第四：决策剖析价值。
医疗机构在开发新的产品效劳时 ，应该尽量制止一言堂经验主义 ，或缺乏数据依据盲目拍脑袋行动 ，通过调研对客户进行充分的需求剖析 ，可以提供很是重要的信息。包括：客户是谁 ；客户在哪里 ；客户需要解决什么问题 ；产品效劳能带来什么价值 ；客户的价格敏感度和接受度如何 ；效劳使用频率等。
别的 ，会员对医院有更高的容纳度、更积极的互动关系 ，会员就诊后的评价建议 ，以及新产品效劳投放时的会员实验和意见收集 ，都会给决策剖析提供很大的资助。
实质上 ，医院CRM会员治理就是要把“过客流量”转化为机构的“�？土袅�” ，增加客户粘性 ，形成信任的恒久契约相助关系 ，提供恒久价值、输出恒久效劳 ，才华实现同一患者的高质量效劳。
而满意度提升后 ，会员会更信任机构 ，愿意像亲戚朋友推介、连续在这里消费 ；虽然 ，机构信任会员 ，在产品开发、客户调研、口碑推广乃至具体院前院中院后效劳流程中 ，也会给予会员更多的“特权”和福利。
可是医疗这个行业比较特殊 ，不像零售行业一样已有目标客群和消费纪律 ，甚至另有产品效劳订价、商保/医保支付方的差别性 ，所以并不是所有医疗机构类型都适合做会员运营。
我们总结认为 ，适合借助医院CRM做会员运营的医疗效劳包括：
1. 儿内科、全科、常见专科等医疗效劳 ；
2. 以常见病和简单手术为主的医疗效劳 ；
3. 简单客户可以跨科室重复消费的医疗效劳 ，用来增加客户终生价值 ；
4. 客户生命周期长、消费频次较多的医疗效劳 ；
5. 效劳半径短 ，以本市为主的医疗机构。
除此以外 ，另有一些情况不太适合借助医院CRM做会员运营：
1. 机构定位为提供医保订价的效劳和业务 ，主要效劳医保病人 ，例如公立医院。
原因：这类机构效劳的客户群体对价格比较敏感 ，由于医保订价原因 ，医疗机构关于会员效劳的投入有限 ，会员费、会员折扣的可操作性比较低 ；
2. 在客户用商保报销时 ，可能会与会员权益相冲突时 ，不太适合做会员。
原因：对会员储值、会籍身份的购置爆发的用度 ，包管公司不予以报销 ，另外商保自己也有协定折扣和会员折扣等权益冲突 ；
3. 效劳内容以疑难病和庞大手术为主的医疗机构不太适合做会员模式。
原因：这些医疗机构的患者就医频率、治疗的连续周期、诊疗费额度不确定因素大 ，并且医疗机构的效劳半径规模广 ，吸引了许多外地患者短期就医 ，停留时间不长。
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