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01人找货，照旧货找人，那是一个问题
拼团就是利用社交媒介为消费者带来“货”找“人”的发明式购物体验，用“信任”加速用户购置，用“自制”增进用户裂变。今天咱们简单聊聊该如何借助医疗软件“拼团”助力诊所营收。
开始今天话题前，先给各人分享个小故事：
周末去小姑家用饭，饭后小姑告诉我说她找了一个19块8包邮的新疆大枣，但要3个人拼团才华19块8，不然就要27块。在我印象中，小姑持家有方，买工具从不失手，心领神会我马上就跟团下单，又拉了一个哥们，恰好3个人。
过了一会，看朋友那边还没跟团，我直接拉了我老妈下单。没想到前脚拼团乐成，后脚朋友发微信过来，说她妈恰好想吃大枣。我嗣魅这是小姑推荐的，团已满。朋友就发到他们家的群，又拼了一单。
透过这件事，可以看到三个有趣的现象：
1. 从开始就没人体贴这单是哪个平台的，好欠好，靠不靠谱，各人立即跟单是因为小姑的推荐；（信任转嫁）
2. 朋友妈想吃大枣原来是潜在需求（可能只是几天前看电视时无意提起），但在拼团信息的催化下酿成了显著需求；（信息笼罩刺激需求升级）
3. 如果说前一个拼团靠的是小姑的影响，但朋友和他家里人没人认识小姑，后一个拼团则靠朋友的影响力。（拼团裂变）
购置行为的爆发需要建立在一定的信任基础上，拼团则把本该建立在品牌或者产品上的信任需求转嫁到了拼团的提倡者身上。特别是关于还没有建立自己品牌影响度的诊所，拼团运动可以更高效地引起客户群体的关注。引流拉新、推广爆品、增长盈利都是利用医疗软件的拼团运动抵达的目的。
02拼团必知的三大战略
选品战略
需求、频次、赢利点是选择拼团的产品的三概略素。
需求
关于需求的满足，不在于广泛笼罩，而在于精准切入。就像为了买枣，我或许率不会为了几块钱的优惠去骚扰亲朋挚友，而会乐意分享知识付费的内容。某位行业大咖的干货分享，一场动辄大几百上千，在相信能给朋友同事带来收获的前提下，拼团还能减50%的用度，何乐而不“拼”呢？反过来关于小姑而言，她看到知识付费类的拼团信息，肯定不会比在超市看见大米降价八毛更兴奋，更愿意去小区吆喝。
人都会这样，喜好和需求的差别把人分为差别的小圈子，合适的信息能在这个小圈子中高效地裂变，这是社交经济的底层逻辑。关于诊所而言，现阶段哪个圈子里的客户更有价值，他们的需求是什么，拿什么来满足是首先要想好的问题。
每一位经营者，一定要对自己业务辐射规模内的客户资源有所洞见。如果暂时还没有也没关系，无妨抽时间多到四周的社区走动走动，看看小区里停的车、阳台上晾的衣服，视察一下早晚岑岭上班族的着装类型，留意一下小区住户的年龄结构，几多都会有收获。
好比周围办公写字楼多，小区上班族许多下班回家得晚，恰好诊所有颈椎、腰椎相关的硬货，那就赶忙拿出来拼团吧；好比小区里豪车比例高，住户年纪偏大，许多中年人都在辛苦地夜跑，诊让所有“三高”方面的爆款无妨试一下。
高频
高频是指消耗和需求上的高频次。人人都可以天天吃大枣，虫草却不聚餐餐泛起在餐桌上，同样是拼团吃的，你找人拼大枣简单，找人拼虫草就难得多。
拼多多在起步初期把目光瞄向最高频的生鲜零售业，大宗拿出低价水果拼团，却在崛起后，默默把生鲜拼团放在最后一个类目展位上，就是在生长初期瞅准了生鲜在消耗和需求上的高频优势。
赢利点
每一场营销运动都要有一个明确的目的。如果咱们是要通过医疗软件的拼团运动来引流拉新，那所选择的产品一定是需要主顾到店履约的。因为只有增进主顾到店，才有进一步接触诊所，爆发二次消费的可能，这个就是所谓的赢利点。
而关于需要线上邮寄的产品拼团，应该选取有较高附加值和民众认可度的产品。虽然，想短期解决诊所库存问题，也可以考虑运用医疗软件中的团购。
订价战略
扪心自问一下，把自己想要的工具分享到圈子里，是为了展示自我吗？是为了联络情感吗？是为了分享利他吗？不，都不是，不保存的，其实都是为了占自制，喊人一起来占自制！
真正撬动群众欲望，改变购置习惯，诱发拼团的力量就是——占自制。是否让客户觉得价格够低，是影响医疗软件中拼团裂变效果的要害。
主顾群体会对常见品类的商品价格有一个基本认知。关于浮动在市场价格区间内的一般价格，关注度一般；稍稍高于或低于市场价格区间，主顾就会变得敏感；如果让主顾觉得你没挣他的钱，他会变得兴抖擞来；如果价格自制得击穿了他们的认知，那他们很有可能会猖獗。拼多多一直坚持的“百亿补贴”政策，其实就是牺牲短期的利益，寄希望于明天挣回来，并且这一点做得很乐成。
在订价战略上，诊所需要再次明确自己做拼团的目的，要流量照旧求利润？如果求利润，建议在医疗软件上把价格定在低于市场价格的敏感地带，价格和总收益之间的边际关系就需要自己去把控了。如果是简单粗暴地要流量，那恭喜你，因为拼团在引流拉新上的效用明显更高，在能蒙受的规模内拿出一个最低的价格吧，去击穿那群家伙关于价格浅薄的认知。
成团人数
成团人数一般建议在jinnianhui金年会云诊所医疗软件上设置为3~10人之间。关于人数较多的社区圈子或者诊所圈子，社交属性属于较弱的陌生人社交，拼团人数过多会明显降低成团概率。而在10人左右的强关系圈子，闺蜜、死党、家人、发小、相助同伴、朋友、圈友、钓友等等，在每个小圈里分享拼团信息都能一呼十应，快速形成裂变，3~10的拼团规模也更为合适。
03简单四步，快速开启拼团之旅！
简单了解拼团涉及的三大战略后，列位诊所大大们是不是已经跃跃欲试了呢？jinnianhui金年会云诊所提供的医疗软件拼团系统，帮您轻松开启拼团之旅。
第一步，开启拼团。进入【拼团设置】，按提示设置拼团规则。
第二步，渠道流传。开启拼团后，借助微信群、朋友圈等渠道发动流传推广。
第三步，处理订单。关于需要客户到店履约的订单，可以在医疗软件中的【订单治理】盘问到客户信息，客服可提前跟客户联系，确定履约时间，做好预约等相关准备事情。关于需要邮寄的订单，可以在【商品订单】中盘问到相关信息。
第四步，运动复盘�Ｔ硕崾�，可以在【拼团盘问】找到相关的数据统计结果，从而为下次营销运动的优化提供参考依据。
例如我们可以通过比较成团率，评估订价和成团人数的设置是否合适。
结语
因为重构了“人”与“货”之间的关系，以及对“信任”的巧妙运用和对“自制”的充分借助，拼团模式在社交裂变方面体现出极具优势的营销属性。后续将会有更多时机与列位探讨拼团的深层逻辑和运营技巧，同时业内先进的医疗软件jinnianhui金年会云诊所也会不绝完善相关功效，不遗余力助力列位诊所大大的事业稳步增长。
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